06.04.2026 / Почему сокращаются продажи новых бюджетных легковушек и как простимулировать спрос

О текущей ситуации на рынке новых и подержанных легковых автомобилей в ценовом диапазоне 1-2 млн рублей, влиянии экономических факторов на продажи и мерах, которые могут помочь восстановить спрос на отечественные автомобили рассказала Татьяна Арабаджи, директор маркетингового агентства НАПИ.

На рынке новых легковых автомобилей на долю машин стоимостью от 1 до 2 млн рублей приходится порядка трети продаж, из которых около 70% занимают автомобили Lada. В указанный ценовой диапазон укладывается большинство моделей данного бренда. Помимо Lada на рынке новых автомобилей представлено еще 69 моделей других брендов. Кроме того, в пределах 2 млн рублей можно приобрести подержанные* автомобили, на рынке доступно 1 300 моделей.

Продажи новых автомобилей Lada снижаются существенно сильнее рынка. Вероятнее всего превалирующая часть автовладельцев, ранее выбиравших новые автомобили Lada за 1-2 млн рублей, переключаются на покупку подержанных машин или вовсе отказываются от приобретения авто до лучших времен. Меньше покупателей предпочитают новый автомобиль другого бренда по той же цене.

На покупателей автомобилей бюджетного сегмента, сильнее, чем на покупателей более дорогих автомобилей, влияют негативные экономические факторы: рост цен на авто, дорогой кредит, ужесточение требований к заемщику со стороны банков, высокий процент отказов по кредитным заявкам (с начала прошлого года он держится на уровне 80%), сокращение маркетинговых программ автопроизводителей, инфляция, снижение реальных доходов населения и др.

В нынешних условиях для того чтобы простимулировать спрос на новые автомобили Lada недостаточно поднять утилизационный сбор на ввозимые в страну автомобили, поскольку автомобили Lada конкурируют не с ними. Созданная система платежей на ввозимые в страну автомобили автоматически переводит большинство бюджетных иномарок в ценовую категорию свыше 2 млн рублей.

В первую очередь необходимо сделать цены, кредитные программы на новые авто Lada, стоимость обслуживания и ремонта доступнее. Важно продолжить предоставлять господдержку при покупке автомобиля, возможно смягчить требования к заемщикам, предложить привлекательные сервисные программы на гарантийные автомобили. В этом случае, выбирая между новой Lada и подержанной иномаркой, покупатель отдаст предпочтение отечественному бренду.

___________
*автомобили не старше 20 лет